作者：三困
教材：《兵家修炼》·上海古籍出版社
说明：讲义按照《兵家修炼》的形式称呼孙武为大师父，讲义中部分内容直接引用《兵家修炼》内容，引用处不再标注。
【每周读点兵学，做一个有思想的人】
在战争中行军非常重要，它是实施作战计划的关键环节：想要“出其不意，攻其无备”需要行军；想要争得地利从而获得战场主动权也需要行军；形势不利，想要成功撤退以保全实力也需要行军；友军情况危急，想要前去救援也需要行军。行军水平决定了一个军队的机动能力，而机动能力是一个军队能否取得战场主动权的重要条件。
行军很重要，同时也不简单。第一，由于道路宽度的限制，行军时部队不得不排成长长的队伍，这就导致兵力分散；第二，由于各部队的行军速度不一样，快的在前面，慢的在后面，这进一步导致兵力分散；第三，行军会使部队疲惫，后勤成本增大；第四，行军时难免会碰到一些险要之地，比如山谷、密林、沼泽地，同时也会遭遇一些恶劣天气；第五，行军时会面对一些陌生的地方，尤其在敌国境内行军。兵力分散、将士疲惫、地势不利、环境陌生，因此行军是非常危险的，敌人可以埋伏在道路两旁偷袭我军，也可以截断我军采取各个击破的战术。
行军不是找条路走走那么简单，途中需要找地方休息，遇到敌军阻击还要迎战，发现可疑情况要会判断，大师父用一个词巧妙地概括了行军中需要做的事情：“处军相敌”。“处军”的意思是处置军队，包括行军路线的选择，驻扎地的选择，应对敌人阻击的战法；“相敌”的意思是观察敌情。
《行军篇》结构图
大师父在《行军篇》论述了军队在山、水、斥泽、平陆这四种地带上的行军战术。概括而言：路过险地，要快速离开，比如沼泽地；途中交战，要背靠生地面向死地，要从上往下攻，不可从下往上攻；半路驻扎，要找地势高、向阳、水草充足的地方；穿过草木茂盛之地，要仔细检查，谨防埋伏。其中比较著名的是“令半济而击之”，意思是要等到敌军渡过一半时再发动进攻，这样敌人就会陷入进退两难的境地：想要与我军交战但却只有一半的兵力渡过了河，很是吃亏；想要撤退但是已经渡过河的部队没那么容易退。
行军途中危险重重，将领敏锐的观察力可以帮助军队避开危险，抓住机会，为此大师父提出了三十二种相敌之法。比如“鸟起者，伏也；兽骇者，覆也”，鸟雀惊起，是因为其下有伏兵；百兽惊骇奔逃，是因为敌军大举掩杀过来了；“辞卑而益备者，进也”，敌军的使者言辞谦卑但敌军却加紧备战的，是想要进攻我军了；“半进半退者，诱也”，敌军一会儿前进一会儿后退的，是想引诱我军。其中最值得关注的是：“谆谆歙歙，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也”，将领不懂用人之道，缺乏人本精神，失了众人心，迫于紧迫局势不得不低声下气耐心教导士卒；处境窘迫，将领却束手无策，只得依靠奖赏来激发士气；处境困难，将领内心焦躁，动不动就惩罚士卒；将领先对士卒粗暴而后又害怕士卒的，这些是不善于治军的表现。这些症状在一些企业管理者身上也有。
大师父的“相敌三十二法”给我们的启示是要“察于细”。从另一个角度而言，既然我们可以从细微处获得敌人的重要信息，那么敌人同样也可以，所以我们更要“作于细”，在行军、部署、攻守时要从上到下、从大到小、从里到外全方位把保密工作做好，使敌人无法窥视我军的意图，从而达到不露形迹的“无形”境界。高明的兵家深谙人情事理，懂得如何把假的东西掩饰得非常逼真，因此往往也是高明的表演家。
行军时，军队更难组织与指挥，同时有些士卒会趁机逃跑。行军时，军队会路过城镇村庄，将领稍有疏忽，士卒就会踩踏农田、破坏庄稼，甚至在驻扎时偷偷跑出营地做些欺压百姓的事情。这要求将领加强治军，严明法纪，这也是《三国演义》中当曹操的马踩踏了庄稼后，曹操要割发代首的原因。马陵之战，孙膑采用减灶计，制造齐军士卒大批逃亡的假象以引诱庞涓，这个故事从侧面印证了行军时士卒有可能大批逃跑。所以大师父在《行军篇》中添加了治军这个附加主题。
治军之道的最高境界是“取人”，即将领取得军心：士卒诚心拥戴他，真心敬重他，坚决服从他，并且愿意效犬马之劳，甘心出生入死。“令之以文，齐之以武”是说要用政治教育、人文关怀使士卒听从命令，要用军纪、军法使士卒步调一致。这是治军的核心手段。
大师父在这部分说了一句非常值得研究的话：“令素行者，与众相得也”。市面上很多书的解释是：平时军纪军法能够得到贯彻执行，是因为将领和士卒之间的关系融洽。而《兵家修炼》的解释是：一向严格执行军法的将领，与士卒的关系就会融洽。无论是奖赏士卒还是惩罚士卒，一向都严格按照军纪军法执行，做到赏罚分明、有据可循、公平公正，这样众人自然无话可说，对将领也会心悦诚服，将领与士卒的关系自然融洽了。相反，赏罚全凭将领随意决定，士卒犯了军法有时受到惩罚有时不受到惩罚，有时罚得重有时罚得轻，那么受到严惩的士卒就会心生怨言；士卒建了军功有时受到奖赏有时得不到奖赏，有时赏得多有时赏得少，那么没有得到奖赏的士卒心中自然不服气，这样将领和士卒之间的关系就会变得紧张。治军如此，治理国家、管理企业也是如此。
最后用《行军篇》中非常智慧的一段话来结束本讲义：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”意思是：兵力不是越多越好，只要将领不恃武轻进，又能够集中兵力，判明敌情，取得人心，那就足够了；那些不深谋远虑而又轻视敌军的将领，一定会被敌人擒获。兵力不是越多越好，关键要看能不能用好，如果将领能力有限，那么率领的部队超过一定数量后，有可能会导致管理失控、部队混乱，这样还不如少带点兵呢。这段话对我们做事非常有启发，尤其是企业管理。
【示例】
我们中国人非常看重情面，有时候部下犯了错，领导碍于面子，同时又觉得事情不大而且部下认错的态度蛮好的也就放过去了，殊不知这种看似很有人情味的处理方式会导致上下级关系紧张。因为领导管得越松，违反规章制度的人会越来越多，等到违规的情况越来越严重时，领导就不得不拿出规章制度来惩罚违反者了，然而这个时候受到惩罚的人心里就很不服气了：“这么多人违规，凭什么惩罚我啊！”相反，严格执行规章制度，不管是谁犯了错，不管所犯的错是大还是小，均按制度进行处罚，这样受到处罚的部下反倒不会怨恨领导，上下级关系反而融洽，这就是大师父所说的“令素行者，与众相得也”。当然了，仅仅只有严格的规章制度还不够，因为这只能使部下尽职而已，作为领导也要懂得给予部下人文关怀，比如在思想上引导他们，在精神上鼓励他们，在生活上关心他们，这样部下才会尽忠，这便是大师父所说的“故令之以文，齐之以武，是谓必取”。
【经典句子】
辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也。
翻译：敌军的使者言辞谦卑但敌军却加紧备战的，是想要进攻我军了；敌军的使者言辞强硬同时敌军又做出进攻姿态的，是想要撤退了。
半进半退者，诱也。
翻译：敌军一会儿前进一会儿后退的，是想引诱我军。
谆谆歙歙，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也。
翻译：敌军将领低声下气地耐心教导士卒，是因为失去了士卒的拥戴；敌军接连不断地奖赏士卒，是因为处境窘迫；敌军接连不断地惩罚士卒，是因为处境困难；敌军将领先对士卒粗暴而后又害怕士卒的，说明其非常不精于治军。
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
翻译：要用政治教育使士卒听从命令，要用军纪军法使士卒步调一致，这样必定能取得士卒的拥戴与尊重。
令素行者，与众相得也。
翻译：一向严格执行军法的将领，与士卒的关系就会融洽。
