顶级模特、奢华秀场、风情万种，一场视觉盛宴，全球血脉喷张。“维多利亚的秘密”早已不是一个内衣品牌，高调展示性感的背后，它究竟有怎样的“商业秘密”？
每年的维密秀就像一场大狂欢，从它发布之前各种媒体就开始铺天盖地宣传，报纸、广播、电视......在发布的当天更是有全世界近200个国家的10亿粉丝通过电视、通过网络来收看直播，放佛全世界都在流鼻血。
我们说世上没有免费的午餐，更何况让大家流了这么多鼻血的维密秀，更不可能是免费的，那么我们就来看一看维多利亚秘密这个表演秀之后的商业秘密，究竟是什么样的？
维多利亚的秘密是美国一个非常著名的女性内衣品牌，一年一度的维密秀也是维密公司每年度最大的营销活动，但是这个营销活动已经远远超出了所谓产品展示会的这样一个范畴，变成了一个大IP，那么这样一个大的IP活动，营销活动实际上早已经变成了一种文化的符号，它在传播着它的价值观，传播着它的理念，这些奢华的舞台，时尚的内衣，精致的人才，它体现着一种生活方式，一种成功的、时尚的、精致的生活方式。传播的是一种崇尚这种成功、时尚、精致生活方式的这样一种梦想。正是这种文化，这种梦想，在世界各地广泛地传播。
维密秀不仅仅是一个大的IP，还是一个巨大的、成功的商业平台，一方面那些模特，维密天使们可以在这个舞台上尽情的展示自己，取得更高的关注度，进入自己模特生涯的巅峰。另外一方面，粉丝在追逐着他们的偶像，也会追随他们的偶像购买相关的产品，这也为商家提供了销售的市场。
维密围绕维密秀这样一个大的IP，这样一个巨大的、成功的商业平台，采用各种方式占领着消费的场景，包括电商，包括实体店的销售，也包括直邮，直购等等，各种各样的销售方式覆盖着各种各样的消费场景。
尽管维密秀的场面是极尽奢华的，但是它的价格并不是让人高不可攀，实际上，维密的产品定价是处于中档的，它的大部分产品的零售价格在50到70美元一件，更有一些副线产品均价在30美元左右，那么为什么会是这样？它为什么不去做那些更高档的，更奢侈的内衣呢？实际上分析一下逻辑，很简单，它传播的是一种梦想，是一种对于成功、时尚、精致生活的梦想。那么谁更需要这种梦想呢？显然是那些只能购买得起这些中档产品的消费者，他们更需要这样的梦想。
发展至今的维密，掌控着美国35%的内衣市场，号称每分钟卖出600件内衣。然而最近，它旗下产品的销售，却出现连续3个月的增长停滞，由于订单减少，更使其中国代工厂半年利润暴跌9成，不得不发出“盈利预警”。到底发生了什么，让曾经“封神”的维密，走下神坛？
作为全球顶级的内衣品牌，作为一个拥有这种令全世界血脉喷张的维密秀的内衣品牌，维密怎么会出现三个月的销量停滞呢？这让市场多少对有些惊讶，我们会看到相对于服装市场已经进入了寒冬，内衣市场一直可以说是一个避风港，但是今天内衣市场，维密的销售也同样出现了停滞。其中的原因有很多，包括经济增速的放缓、消费的疲软等等。
曾经就有一个非常经典的经济学理论，说经济的繁荣程度和女性裙子的长度是成反比的。在经济越繁荣的时代，女性的裙子就会越短；在经济越萧条的年代，女性的裙子就会越长。这还是有一定道理的，因为当经济萧条的时候，人们就会感觉到危机，就会失去安全感，心态就会趋向于保守，就会不那么激进，不那么张扬，所以裙子的长度就会变长。而在经济繁荣的年代人们就会更加自信，更加开朗，更加开放，所以裙子的长度就会变短。
那么反映在内衣上肯定也是这样一个趋势，维密这种极尽性感的内衣在一个经济萧条的年代，恐怕就会受到一定的打击，但是我们说这仅仅是一方面，可能还会有另外一方面的因素，叫做成也萧何败也萧何。所谓成也萧何败也萧何说的就是维密，尤其是它的维密秀传达了一种非常明确的文化信息，价值观信息，就是这种对于成功、时尚和精致生活的梦想。但是现在是一个什么样的时代呢？现在我们所处的时代是一个互联网的时代，是一个移动互联网的时代，在这样一个时代里面，一个非常重要的概念就叫做“去中心化”，我们会发现自媒体相对于传统媒体有了非常大的发展，对传统媒体已经形成了巨大的挑战。人们玩自拍，玩直播，玩视频很大程度上已经挑战了电影的市场，电视的市场，所以这种去中心化的倾向，在互联网的时代是非常明显的，在文化的层面就必然带来了价值观的多元化。
所以维密秀既然传达了一种非常明确的价值观，生活方式，那么这种中心化的价值观，生活方式，就必然受到去中心化的挑战。有很多的年轻人现在开始思考，我为什么要向那些个模特那样有那样精致的身材呢？拥有那样精致的身材，我的生活就真快乐吗？我完全可以不要那样精致的身材，而去享受一种更加快乐的生活，人们可以有各种各样的追求，各种各样对于生活的梦想，所以这种去中心化的倾向就必然带来了对维密秀，为维密品牌的巨大的冲击。
实际上反映在内衣市场上很多主打不同生活理念的内衣品牌和一些互联网上的内衣品牌，已经在销量上对维密的市场带来了巨大的挑战，也正是因为这些挑战，维密的销量开始进入了一种停滞的状态，这对于维密来讲无异于是一场危机。那么维密将如何应对这场危机呢？
行走的荷尔蒙让“维密秀”依旧炫目，其中的中国元素也在试图敲开更大市场。为了迎合年轻的互联网一代，粉丝惊人的“网红超模”，成为了整场大秀当仁不让的“流量担当”，对于业绩开始拐头的维密而言，重新获得年轻消费者的青睐，成为将来的“重中之重”。
可以说随着互联网一代慢慢成为消费的主力军，他们呈现出了很多颠覆以往传统消费的理念，维密秀也在竭尽所能，希望抓住这些新的、年轻的消费者，在这个过程中维密秀启用了一些网红模特，这些网红模特可能她们的身材指标并不如那些传统渠道的模特，但是她们却拥有着更多的粉丝，更多的用户群，所以维密大胆的使用这些模特，也是为了更多吸引年轻用户的眼球。不仅如此，维密还重新拾起原来丢掉的业务，就是运动内衣的业务，也是为了迎合这些年轻消费者崇尚运动的这样一个理念。
? 今年维密秀上的“网红模特”合照
另外一方面，维密也竭尽所能的要开发中国市场。确实中国市场非常的广大，而且对于国外的内衣品牌来讲，中国的内衣市场几乎是一块处女地，有预测，到2017年中国的女性内衣市场将要达到250亿美金，到了2020年这个数字可能要突破330亿美金，可以看到这是一个非常巨大的市场，而且在这个非常巨大的市场当中，没有非常有控制力的品牌，市场还处于一个非常原始的、分散的这样一个状态。
为了打开中国市场，不仅在维密秀当中引入了很多中国元素，启动了很多中国模特，同时维密也在悄悄的加快在中国市场的渠道投入，我们看到在2016年的双十一之前，维密的海外官方旗舰店就在天猫已经悄然上市了，据说到了2017年，维密还会在上海开设它在中国大陆的首间全产品线的旗舰店，那么可见维密对于中国市场非常的看重。
我们看到维密已经意识到了危机的存在，同时也在努力做出应对，但是市场是残酷的，每一个企业有自己的基因，每一个品牌在消费者的心目中也有固定的地位，这些东西都是难以在短时间内改变的，所以维密的转型之路，究竟还有多远，维密究竟还要付出多大的努力，才能够实现成功的转型，我们还不得而知，但是对于维密秀，我们却真心地想说不要停。
