在如火如荼的互联网投资领域，你能想到的声名大赫的大半融资、并购、IPO, 从优酷土豆合并，百度收购PPS，京东15亿美元融资、腾讯京东战略合作等改变行业格局的私募融资及并购交易， 到京东、聚美优品、陌陌等中概股登录美国资本市场，再到业界备受关注的滴滴快的的合并、58赶集合并??背后都有华兴资本的身影。VC3.0的时代，华兴资本于2014年新成立Alpha平台，为早期阶段创业公司提供私募融资服务，力图将华兴打造成从早期到上市的全产业链服务投资平台。

二进宫的产物——华兴资本Alpha

2006年，本硕连读毕业于北大光华管理学院的周翔成了当时各大公司的香饽饽，也拿到很多人们眼中“非去不可”的offer，但他却选择加入当时还算初创公司的华兴资本。加入华兴资本对周翔来说是即冒险又有挑战的事情。

从2006年9月第一次做私募融资，到2012年，周翔在华兴的6年时间里尝试了各种各样的事情，从直接领导项目到用来建立投资人关系的团队到领导CRM项目的开发，这些不同的尝试让周翔成长很快。期间天性爱闯荡的他在2012年底选择加入了君联资本，“想去买方尝试一下。”这是他想去其他世界看看的诉求。2013年，周翔正式加入君联资本成长期团队，主要关注新兴消费服务和金融服务领域的风险投资，这让周翔接触到很多公司不同的企业文化和管理方式的碰撞。

相比于成长期的项目，爱冒险的周翔还是更喜欢早期项目，因此，在2014年4月，他又二进宫，回到华兴资本。在此之前的2012年，周翔曾参与的华兴CRM并不是很成功，但是这并不能阻挡他们想要互联网化的步伐，“想要真正从华兴内部用技术和互联网来改FA。”

再次回到华兴的周翔开始出任华兴资本董事总经理并创立了华兴Alpha早期投融资平台。谈起Alpha这个十分科技感的名字，周翔表示这个名字本身就隐含了阿尔法投资平台的业务内容，“华兴一直做的项目都是跟互联网行业相关，这些公司产出的产品都有一个测试版，常见的是β，但实际上在此之前还有一个α。这个字母实际上是代表了一个产品的诞生，也呼应我们针对早期创业者提供的服务。”

于是，于2014年新成立的华兴Alpha承接并拓展了华兴资本的传统业务，主要服务于B轮之前的创业公司，阶段以A轮为主，同时覆盖天使轮、pre-A轮和early?B轮的私募融资。关注领域也将涵盖资本市场主要的热点领域，例如O2O、金融、社交、电商、教育、媒体、文化娱乐、大数据等等。华兴Alpha早期平台一方面帮助创业者对接早期投资者，同时也希望能成为早期投资人最重要的项目渠道。华兴Alpha还为早期项目提供包括法务、招聘、公关推广、培训及云服务在内的一系列增值服务。

VC3.0的时代——用互联网思维改造早期FA

虽然是内部创业，但这对于第一次创业的周翔来说并不是件容易的事情，“从2014年第四季度到2015年第一季度，两个季度我们整个团队只close了2个项目” 到了2015年的5月份，跟着周翔从华兴后期组出来的4位资本FA员工，有3位离开Alpha项目，另一位转做运营，Alpha的FA核心团队面临流失。

这让整个团队都很沮丧，在中后期积累的资源、渠道并不适用，周翔就花了一个多月的精力去建立整个Alpha的资源体系，在团队构成上也引入了新鲜血液。他也开始反思自己，针对团队管理上的问题做一些改进，现在的他更多的时间都会和核心团队进行交流，“几乎每天都在一起商量战略、无话不谈，”周翔向《芭莎男士》透露 “我们正竭力和互联网公司更像，有高效的沟通方式和扁平化管理。”

秉承着这个理念，周翔一直尝试着用互联网思维改造早期FA，最明显的一点便是以早期项目为专注点，不做一锤子买卖，而是长久考虑。周翔向《芭莎男士》表示，从大方面上，目前TMT领域创业环境日趋成熟，创业公司剧增。同时国内天使投资规模化趋势明显，早期投资数量惊人，成长期投资市场面临拐点。这个时候，早期项目做为“入口”的意义便十分重要。因此，争抢这个“入口”的意义便不是着眼于眼前成为盈利中心，而是为后期来“养”，从创业者前期的粗放发展再到后期成熟增长期服务，这将是一站式服务体系。

这个过程与众多的互联网产品打造之路有些类似。按照周翔的表述就是，在产品打造上一定会按照互联网人士的需求而构建。其实类似的传统服务案例在华兴内部已有很多。比如包凡在2007年时便结识了刚创办京东的创业者刘强东，随着时间的推移，信任度的增加，后续为京东规划了不少融资交易，其中便有国内创纪录的15亿融资案，以及今年京东向腾讯售股等服务，这是典型的从早期初创伴随创业者成长发展。

资本寒冬中也有暖意

在一些大的领域，资本寒冬让市场的波动性很明显，投资人的节奏也都放缓，决策周期也会变长，这是万众创业消耗了大量创业红利的结果。但周翔表示在某些局部，也有有一定温度，譬如最近比较火的医美医疗和健身领域，代表项目有更美和Keep。

然而这种暖意仍然也是在中间人投入了极大沟通成本后才能达到的，毕竟大部分的互联网公在成立后的很长一段时间里可能都是在赔钱的，于是华兴资本Alpha在把项目介绍给投资人的时候会重点关注和向其解释其商业模式演进的可能性，“尤其像A+轮、B轮的这些公司，我们会让建议他们在商业模式上能够更成熟一些。比如做社交的公司，初期的线上模式无法盈利，但是你到什么阶段会开始做一些变现，然后变现的力度是怎么样，你预计能够做到怎样的变现体量跟规模之后，能够使得公司的整个的盈亏上可以做到盈亏平衡等，这些东西我们都会去帮着公司做一些预算，当然这些测算更能给投资者一个直观的判断去引导他们的决策。”

在创业公司的挑选上，华兴Alpha最看重中的还是团队。周翔表示，华兴Alpha关注团队的背景，他们做过什么，做过的事情对当下的业务是否有帮助。团队人员的组成是否能相互配合。另外，就是创业项目是否有大量潜在的机会。项目的潜在可能性是华兴Alpha考核一家创业公司的重要指标。再有就是团队能否建立起核心壁垒。周翔认为，创业时，业务有3个月、6个月时间上的领先是不够的，在产品、营销、团队上要有不一样的地方，要有自己的核心竞争力。这是创业团队起否突围的关键因素。

另外，A股和国内资本市场的接轨越来越高，华兴也不断在A股市场探索，为创业者提供在A股方面的服务，“希望为创业者提供一站式的资本市场解决方案，”另外，从内部的团队管理上，华兴也希望把互联网化的产品应用到公司的各个业务平台上，把公司打造成更有互联网化的体系，包括产品、业务、组织体系上。