一直号称不走寻常路的美特斯邦威，曾经是国内服装零售行业的标杆。然而，在上市第7个年头出现首次亏损。

在这个紧要关口，它试图在企业转型上有所建树，截至目前展现给外界的是不断试错，这种近乎激进的转型早已被业内所诟病。

CEO周成建曾说，“ 转型是痛苦的，今天传统企业面对的最大挑战是是否懂得运用互联网，没有壮士断腕的决心，传统行业寒冬将会越来越冷。”然而，其正在进行的互联网转型，目前看来也并不尽如人意。

炸弹都打错了地方

美邦的电商之路，早在2010年就开始了。

早在2010年，美邦学习凡客，创造出bang go邦购这个网络购物平台。

当时美邦服饰的思路非常前卫：不仅可以在实体店内扫码消费，还线上购物和线下退换等多项保证，这在6年前还颇为新潮。

可惜的是，效益不尽人意，垂直电商以扁平化渠道优势，彻底实现或颠覆了网购模式，邦购网由此受挫。如今这个网站已沦落到一个毫无特点的二线购物网站了。

打造O2O再次失利

仅仅过去10个月，2013年年底，周成建召回了此前参与创建邦购网的原CIO闵捷，力图转向搭建 O2O平台。

当时的规划是，希望在2014年100家门店都采用O2O模式，并且目标在3年内，这一模式将覆盖1000家门店。当时美邦的创意也领先于同时期的各大电商：店内提供无线上网服务，消费者在店内可用手机扫描二维码直接登录邦购网挑选商品，还可以在门店挑好颜色尺码后直接在邦购网下单，快递到家里。

然而，一年后，目标尚未完成，主要负责人闵捷已经再次离开美邦。

据知情人士透露，闵捷的再次离开是因为他与周成建对于 O2O 的发展目标产生分歧，“周成建不愿等，他希望还是发力在销售，用更加激进的策略来推动销售的快速攀升；闵捷建议的方向是希望能够通过O2O 进行全渠道消费者数据分析，了解消费者动向，为企业决策提供服务。”

有范难抗转型大旗

尽管电商之路一直遭受打击，美邦却坚持转型互联网平台。O2O概念日渐沉寂后，2015年，美邦再度重磅推出有范 APP。

可以说，美邦在“有范”上所投的心血巨大：在发行初期，不仅请来了周杰伦这样的超一线的明星代言，还有有史玉柱、郑永刚等商界大佬为其站台。除此之外，有范还在热门综艺《奇葩说》上砸下巨额广告费，第一季就砸下5000万广告费，力图打造出知名度。

周成建表示，“有范”的商业模式是将集团线下4000家门店带来的数亿人次的客流和1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。

从下载量来看，有范APP在360平台上的下载量不足400，在安卓系统下载量仅仅60万次。用户的口碑也偏向负面，多数评论吐槽有范的商品价位过高、服务一般、发货太慢。

而同类型提供时尚、购物咨询的APP蘑菇街、美丽说、明星衣橱的下载量已超千万。获得的用户口碑也高于“有范”的水平。

可见在竞争激烈的时尚购物类APP市场，有范APP作为新入者，想要分一杯羹并不容易。

美邦服饰预计有范APP未来不免太过乐观：5年年均收入143亿元，是2014年营业收入66亿元的两倍。一个APP能如公司所愿带来年均过百亿的收入吗？以目前的下载量来看，有范APP还难以扛起转型的大旗。

对于有范的定位，本身就没有想清楚。它是要为自己的品牌服务还是要打造一个平台？现在看更像一个平台，但眼下市场上不仅不缺乏同类平台，且和竞争对手相比，有范存在很多先天缺陷，包括品类不够多，传统企业的互联网创新缺乏开放性。

所有的这些问题，都指向美邦的转型战略，不管如何，美邦会不会轻易倒下，都还需要市场的验证。

编辑：小丸子