12月27日尚美生活发布A计划融资1.4个亿，同时去哪儿网也发布了Q+悦享，都是瞄准单体酒店市场。未来单体酒店的路在何方？

针对这一个问题，迈点热点话题讨论群进行了深入的探讨。来随飞燕一起，看看大咖们怎么说…

谷帅：早晚的事，OTA反过来围剿线下；加盟免费，可是他还有其他的费用，比如说管理费等；以前携程就搞了一个星程（现在华住旗下那个），只是时机不对而已，那个时候他还没一家独大，流量不够。

何晟：免费的都是最贵的，这个真的就是这样，当你使用免费的产品时，你也成为了这个免费产品的一部分。比如说：店长以及推广费用，甚至布草、装潢，一步步侵蚀单体酒店。现在携程一家独大了，除了还有个信用住，其他整个OTA都是携程说了算。

谷帅：所以携程贼心不死，让去哪儿出头搞，这次估计完全轻加盟吧。

刘海鹏：现在都看上单体酒店，毕竟单体酒店比连锁酒店多的多，市场饱和了，从存量酒店获取连锁化，扩张的最快，加盟方式多种多样，品牌加盟、特许经营等等。

李来宝：反正都看上单体酒店这只绵羊了，去哪儿网Q+悦享，轻加盟，还是吸引力部分单体酒店商家。尚美A计划包含两个部分，一是发布全新AA ROOM互联网连锁酒店品牌；第二个就是推出A级“合伙人”计划。通过融资引入外部合伙人（招银国际、洪泰基金）同时对内释放10%的股权激励引入内部合伙人，实现共同发展、多方共赢。尚美生活5年万店，这也是尚美生活走的路。未来，单体酒店的数量会减少吗？

栾义清：任何行业永远不会缺乏创新者和进取者，有新锐思想的单体酒店未尝不能成为未来酒店行业的新标杆和巨鳄。现在做单体酒店面临的压力相对较大，但我认为更是一种思维模式的碰撞。简单的事情做到极致、好的思路落地生根、酒店个性文化的坚持未尝不能造就新的品牌形象，我认为单体酒店不会消亡，整个酒店业都处于变更期，单体酒店要想杀出重围必须比连锁酒店更具备过人之处，管理者更要具备一般人所没有的胆识和坚韧的性格品质，因为现在很多人对单体越来越没信心，与其说是对一种业态或者经济体没有信心，不如说对自己没有信心来的更直白。未来酒店不管是高星级还是快捷连锁还是单体，除去互联网思维模式相结合，我认为更多的是情商的考量，你的服务是否有温度，你的装修是否有文化等等。至于怎么做，就要看灵魂人物了，什么制度啊、文化啊都没用，教科书式的发展规划不如一个强有力的执行者。

张树坤：单体酒店需要与连锁酒店错位竞争，夹缝中一样可以茁壮成长。单体酒店的创新之路虽艰辛但更加灵活自如。抓好了品质这个牛鼻子，天空一样宽阔。想想像万豪这样的酒店大鳄，当初也就是从单体酒店一步一步发展起来的。他们的创新和对服务的关注永未止步。的确，思路清晰强有力的领导者，是任何一个酒店，包括单体酒店的发展灵魂。单体酒店更要注重品牌打造！

李来宝：现在好多管理公司在做联盟，我感觉联盟的效果也不是很好…...

栾义清：联盟这个概念太泛，梁山式的108将最大的问题是没有共同的价值观和远景，粗放式的联盟体制。

张亮：存在即是合理，有目的性的侵略行为，不会长久的！人家怎么活，管别人什么事儿。至于某些利益集团瞄准这些羔羊漏出了獠牙，也只不过是利益互换的商业行为而已，这其中也许会牵扯到某些其他人的利益，博弈而已。这世界不需要什么救世主，扛不住的就投降，自己过的好，再忽悠也不会跟你走。什么经营管理重要吗？做的多与少只有老板自己知道，开五星的就赚得多？经济型就赚的少？谬论！把资金成本加进来咱们一起算算呗？奢华的也好，低调的也罢，在资本家眼里，赚钱的就是最好的，利润最高的就是最牛的。别的都是扯淡。你管理的再好，不给你钱你义务劳动也会去？抱团取暖？丢个骨头过去就原形毕露厮杀一片了，这不就是现在大多数的单体联盟吗，究竟怎么过日子舒服谁说了都不算，市场和利益才是主导一切的。找酒店管理公司的，业主方给管理者50万，我帮你原有基础上多赚100万，这就叫业界良心了。

谷帅：说白了就是利益，加盟也一个样，加盟就能保证利润吗？你可以去问问那些加盟的酒店，能有一半以上赚钱的就不错了。说一千道一万，还是看单体酒店自己的思路，没有万能的方法，只有努力拼命的人。市场就是这样，有赚钱，有赔钱的，赚钱的少数，赔钱的也不会太多，微利薄利的最多，不愿意改变是人固有的惰性，而好的管理者也不是每个店都有。马云这么牛逼，中国只有一个！

李煜：联盟是半吊子加盟，不如加盟；未来趋势不是说不停的调头就能活下去，坦克过来还掉个啥，直接压平了。从身上碾压，死撑能理解，可惜活不长，于个人跳槽可以掉头，企业谈何容易。抱大腿的抱大腿，投靠的投靠，现在谁还顾得上什么联盟啊，大难临头各自飞，所以一听到什么联盟之类的我就呵呵一笑了，赶紧抱大腿。

张树坤：联盟有何意义，打铁还需自身硬，何需联盟啥的，不过，话说回来，类似世界小型奢华酒店联盟这类知名的世界酒店联盟，他们对单体酒店的推广作用还是很大的。因为有一套十分苛刻的加盟要求和标准，而且收费也不低。所以要做到特例级，还要很长的路要走。

李来宝：看来单体酒店的路还真不好选择，不管是连锁酒店的轻加盟还是OTA的互联网酒店品牌联盟，还有行业间联盟都不好选择，抱大腿还得看清未来的路在何方。打铁还需自身硬，好的管理人才和团队或许比任何联盟都放心。

谷安迪：1、单体酒店“泛连锁化”可以说是一个趋势，对于一些缺乏标准和基础产品设计的酒店来说，诸如尚美和去哪儿发布的这两个项目是比较适合的。但较大规模，自成体系的单体酒店应当不会轻易接受类似的收编，尤其是作为收编条件的品牌设计和标准的统一化，其实在大局上对这些酒店来说也是一种资源浪费，因为自称体系的单体酒店基本也都已经完成了自身的服务体系建立、市场定位和产品定型。

对于标准和非标单体酒店的整体来说，整合同一区间内的同级别酒店并互通会员积分的合作方式或许会被更广泛的接受。

2、对于未来的单体酒店来说，品牌是必要的生存条件。单体酒店要么自己加入别人的品牌，要么自己系统化打造自己的品牌，因为产品的情感部分已经逐渐增大，客人们已经有越来越强的“品牌化选择意识”，如果你没有品牌，就好比应聘者没有名字。

现在看来，自主微信平台订房对单体酒店来说基本上没有太大的发展意义，但借助主流OTA的流量进行自主微信功能号引流还是一个可以长期培养的项目。另外，通过与靠谱的大平台合作进行积分兑换和会员资源引流也是除OTA之外的新风口，类似尚美和去哪做的这些项目，未来必会入雨后春笋般兴起。