背景复杂，6个月不出业绩！

? ? ? ? 到公司上班的第一天，老板给我画了很大一个饼！后来才知道，这家公司才成立半年，主营业务是从省级代理商那拿货销售给美容院和日化店，公司一共8个跑市场的，前半年几乎没有出过什么业绩，全靠老板的个人关系开发了六家美容院！

? ? ? ? 看我是个新来的，有的同事可能比较“热心”，就将电话和美容院资料放到我面前（这里的资料呢都是通过其他渠道购买的），让我打电话，通过电话推销约意向客户见面。

? ? ? ? 美容院的老板一听你是某化妆品公司的，这电话瞬间~啪，挂了！再打过去就是爆了也不会有人再接，难怪这帮哥们前6个月都没有干出业绩呢！这种玩法，能出业绩吗？

? ? ? ? 公司的同事不能够给我什么帮助了，我该怎么办？

销售小白都会走点弯路！

? ? ? ? 研究下别人是怎么玩的？研究下老板们为什么要拒绝咱们呀？这肯定有原因的嘛？当时我就跟旁边的同事说道：哥们，我还不会打电话，今天想先跟你们学学，你们先打吧，我们明天再打！说完，我拿出了笔和本子，开始写写画画。

? ? ? ? 当时我是怎么想的呢？其实我首先用的办法是网络市调，有同事看到我在上网收集话术就提醒到：哥们，这个东西没用的，能够放上网的东西都过时啦，你还是一个一个打电话找感觉吧！?

? ? ? ? 我不信，心里又想，我跟你可能有点点不同，我有数量级的概念，10条不行，100条，再不行就300条，但是嘴上还是真诚的回了一句“没事儿，我再看看，我从明天开始打电话，谢谢哥们的提醒。”

? ? ? ? 后来搜集了一些，发现能马上就可以用上的话术确实不多，偶尔有几条话术能用，也不能形成系统。这个时候我有点迷茫了，第一天上班不打电话还说的过去，到了第二天还不打就有点为难了！

行业特点无法改变

? ? ? ? 这个行业对于小白来讲必须先打电话，约好意向客户再有针对性的去见面。因为这个时候如果直接去陌拜，先不说能不能见到负责人，就是连推门进去的勇气估计我都没有，即使有勇气吧怎么开口又是问题！

? ? ? ? 怎么办？苦思冥想后，终于有办法了！既然网络市调见效慢，那就主动求变嘛？借力！网络的面太广，那我就找个面不广的方式借力。什么方式呢，找个师傅嘛，我先逮住一个人就找他学个一招半式也不错啊！至少我明天可以开口打电话了啊！

? ? ? ? 方向有了，但新问题又来了！

? ? ? ? 网络市调虽然面很广，但是它是死的，我搜到的话术就是一段现成的文字，只要将他复制下来，多加背诵和练习，那它就成我的啦；但是这人不一样，人是活的，尤其是对那些行业高手或者有些经验的人来讲，他们说的话，可能说了上句，到了下句又不一样了！

剑走偏锋，别开生面的话术提炼方式！

? ? ? ? 行业小白该如何记住师傅讲的话呢？

? ? ? ? 想到一招，录音！这个办法好啊，只要你一开口，不管你怎么变我都能记下来，然后一遍遍反复听，不清楚的倒回去再听，最后跟着写，把师傅说的话变成一个个文字。这下，活的就变成死的啦！既然我对付不了活的，死的总能对付吧？

? ? ? ? 后来我就用这个办法，找了我们的老板，下午还有一个老板以前的同事过来公司，我当然不会放过这种好机会了！再后来，厂家的总监到我们这边做培训，这个机会更不得了！因为这个可是行业大V级别，跑全国的，也叫职业经理人！他不仅会讲产品怎么卖，还会讲美妆行业的历史问题、现状以及发展方向！

? ? ? ? 通过连续几个日日夜夜的奋战，第一阶段的市调工作也快收尾了！我原本只想用这个方法去找个师傅，弄几条第二天就能用且实战性强的话术，没想到实践后不仅弄来了话术，还弄到一些行业的资深资讯，我赚了，对吗？

? ? ? ? 这个办法好吗？我觉得好，因为简单易用！再就是我不会其他招数，只能找个简单实用的办法，这也许就是咱们常说的：苦干+巧干吧！

? ? ? ? 再后来，本着将一件事做到的极致的原则，我再次做了调整：将市调方向调整到专业做美容院加盟的那些大企业，看看他们针对美容院的一些成功案例以及案例分析，这次同样有收获！

? ? ? ? 现在很多人去做销售、去创业，做的都不理想，甚至失败。我们有时候看了很多书和资料但是依旧不能成功，为什么？我们在遇到问题时你的解决方法是潜意识还是……。

? ? ? ? 即欣法：是一套上午学下午就可以用的销售法则，如想了解更多，可以看《我把一切告诉你》，也可以关注我的圈子：3042-19714；通行语：5475，里面有很多比较干的销售实战细节案例分享。