美国有个叫好市多 Costco的连锁超市。特别的牛逼。全球第二大商超零售超市，遍布40多个国家，600多家连锁店。

这个也被小米董事长雷军怒赞过的一种零售生意模式，而且在公众场合不止一次的提及。也有很多企业家及高层前往美国学习参观Costco的模式。

其实，在我想，这个Costco商超模式也很简单。雷哥来深度扒一扒这个模式，仅表示个人观点，看官勿拍砖。

Costco超市里面所有商品都经过严格的筛选和把关，把那些非常有卖点及特色的爆品上架给消费者。最最关键的是价格还非常便宜，几乎接近工厂价。大多数的产品毛利只有7%。

而产品的绝大多数利润返还给了消费者。所以得到了大多数消费者的认可和欢迎。

但Costco超市不是所有人都可以进去消费的，必须成为他们的会员，缴纳一定的会员年费，才可以进超市大门。门口有人专门查会员卡，不是会员，不允许进。

那么低的价格确实让很多人得到了实惠。所以他的会员续费率惊人的达到了的90%以上，这意味着他的顾客回头率达到了90%。这是一个惊人的成绩，能把零售业做成如此，也没谁了。

本人认为，这个其实也有很多弊端，如果能满足这四点小愿望，或许很多上班族都能赚到钱。比如：

一、如果能手机下单购买，会更方便。

Costco只能在线下商超购买，要自己开车，上下货，特别的麻烦。毕竟现在PC及移动互联网这么发达。

如果能够在线上，在智能手机上，甚至在微信上，就能完成下单购买，送货到家，在线上能够加入用户体验群交流，实现与顾客零距离沟通及售后。

这样不但能增加与顾客会员之间的粘性，还有一个好处就是，顾客与顾客之间有可能产生他们本身的资源对接与交换，这是多么美好的景象。

二、如果能给我代理权，我会很愿意。

Costco那么多商品，价格那么低，作为会员，只能自己消费，那也太资源浪费了吧。如果能让会员在消费时省下一大笔钱的同时，能够授权给这些会员所有商品的售卖权，这样不是更好？？

因为这样不但让会员能够消费省钱，而且还可以让会员在依靠Costco商超大平台下的丰富资源实现轻松赚钱，而且这样还能解决很多人就业或则兼职赚钱的愿望，如果这样，是不是更加的人性化？

三、如果帮你推荐会员，我能拿提成，我的开心死

比如，当A会员把Costco的商品销售给他的朋友时，当这个朋友享受到这些商品给他带来的好处时，那必定他也想加入Costco的会员。

那么这个时候，A会员就失去了所有的优势，因为这个朋友一旦加入，他也同样拥有Costco所有的资源，和A会员一样了。

这样对于A会员来说，他少了一位顾客，而对于普通人，身边能获得信任关系的朋友并不多。

如果这样发展下去，只能是Costco本身发展壮大了，对于会员来说，到最后，还是只能消费，而不能借助Costco的资源来赚钱，这样对A会员来说是非常不公平的。

那么，如果Costco能把A会员推荐过来的B会员的年费，90%分给这位A会员，而且每年都有同等的分成，如果这样做，会员A的积极性就会被彻底激活，因为它不管是卖Costco里面的商品，还是推荐会员加入Costco，他都能赚到钱，而且每年都有。

这样做的话，对于Costco本身虽只是少了部分年费，却获得了大量的会员，而会员却可以依靠Costco来发展自己的事业。这是一个双赢的合作，两边都能获得自己的想要的。

四、如果再有相关的专业培训，那不是要逆天。

当一个Costco的会员特别简单，交个会员费就可以。消费每个人也都会，但不是每一个会员都会卖东西。做生意这个东西，是需要锻炼的。

如果在Costco成立专业且免费的市场营销培训系列课程，对有特色的产品成立产品专家组。深度解析产品。

提炼产品的亮点及卖点，提供大量的销售文案及图片素材，让每一个会员加入进来可以直接使用，能够帮助这些会员轻松，快速的把商品卖出去，从而赚取自己的额外收入。

一切以服务为中心，就是要让每一个会员都能赚到钱。

这将是一个多么完美的生意模式。大家都可以健康的发展。共赢才能赢天下。

你或许感觉我在想当然，

然而，这些愿望，这种生意模式，国内已经有一个平台正在运用这样的模式，而且发展的非常健康，一切都是以人为中心，服务为宗旨。

这个平台就是微商传媒。

真可谓是中国式的Costco，更是大胆的创新，超越。

我是雷哥，专注网络N多年，对移动互联网有独特的见解与认知。

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