2016年11月28日，听了刘刚老师的关于高端营销的讲座。全程下来刘刚老师讲了很多，内容也很丰富。并且他的演讲，不会让我觉得听到烦，在轻松的状态下不知不觉的就听完了，而且还有一些收获。

关于这次讲座最大的收获就是“用买家的心理去理解买家”，按照营销里常说的一句话就是“我为什么要买你的产品。”改革开放以来，中国的市场已经不属于“卖家市场了。”实际上整个经济社会都不可能从在“卖家市场”，所谓的“卖家市场”，也仅仅是一个很短的过渡。 参与到市场当中的企业越来越多，而且参与进来的企业都不差，每个企业都有自己的创新，有自己的独特想法。但是，在市场战役当中，随便打了几下，就黯然离场了，这是为什么呢？难道说是企业没有创造力，还是企业没有参战人员呢？我想这些都不是，而是这个企业是自己在想想这场战役当中的“敌人”，并不是真正的了解自己的“敌人”是什么样的。

我听过也看过很多案例，很多企业的产品上市的时候，那阵势可为是轰轰烈烈的。比如曾经的“恒大冰泉”。但是短短三年时间，就黯然退出了，实在是可惜。像这样的企业和产品不在少数，之前我不是很明白是什么原因。昨天晚上在刘刚老师的讲座里，再结合我在念念所体会到的一些想法，我找到了答案。

失败的企业是因为“我是卖家，我创造的就是最好的。”

成功的企业是因为“我先是买家，后才是卖家。”

其实能够进入到市场当中的产品都是非常好的产品，都有丰富的内涵和它的价值意义。所谓的好产品的价值意义是买家所定义的，而创新者只需要一点点的引导。所谓的坏产品的价值意义是卖家所定义的，并且创新者在不停的教化买家接受自己的理念。

针对我“念念”以后的工作，作为市场部的一员，我想听取市场的声音。比如在行业推广期间，在将大批人员聚集起来探讨念念的时候。在这之前，我要先明白他们需要什么，念念能为他们解决什么。而这些方案，不是参考别人的经验，参考人的文字去做成的，是真真实实在与这个行业当中的人员进行沟通，亲身去体会之后做出来的。

在推广方面，自己的引导降低，之说出我能做到。更多的价值应该是让这个行业自己说出来的，不再做，使用我的app，你可以怎么样，你会成为什么样等等，这样的事情。而是只告诉他们，我可以做写什么，剩下的，自然会被接受。 在行业当中，想要被接受，就要让自己变为这个行业当中的人。然后问自己，我为什么要用，我用了可以做成什么。亲身解决自己的问题，才是最好的推广。

因此，在以后的工作中，我给自己的定义是：我先是用户，后才是行业经理。