历经百年发展，上海家化已为中国日化市场创造出多个知名品牌。5月10日，作为中国品牌优质企业，上海家化参与了2018首届中国品牌发展论坛。

此次论坛由搜狐科技、搜狐财经、搜狐焦点等联合主办，于北京圆满举行。这是自2017年，国务院批准设立5月10日为“中国品牌日”后，搜狐举办的首次品牌活动。值此改革开放40周年之际，各大品牌齐聚一堂，一同探讨中国品牌崛起的经验，在“中国制造2025”的背景之下，共同展望中国品牌未来的发展方向。

上海家化首席市场官俞巍出席了本次论坛，并做了精彩演讲，以上海家化为例分享了中国品牌营销新机遇，倡议本土品牌在新时代下把握并引领营销本质与变化，提升中国品牌建设，实现弯道超车。同时，上海家化旗下佰草集凭借领先的品牌与产品表现，荣膺“中国品牌先锋大奖之卓越产品奖”。

信息技术飞速发展 加速品牌营销更迭

“我们正处于一个不断加速变化的时代”，演讲一开始，俞巍就用一串数字揭示了当下信息技术的巨大变化：过去5年，全球传感器年出货量增长到60亿，预计2020年，将增长到300亿，每五年增长倍速达2.6倍。全球互联的设备也由2016年的64亿以每三年2.5倍的增长速度，预计2020年将达204亿。大量的信息被数据化。由此产生的数据量，由2010年的1ZB预计短短10年后将增长至44ZB。“过去两年创造了世界上现存数据的90%，并仍在不断加速。”俞巍说。

在数据量指数级上升的同时，计算机性能也在不断提升，而储存成本却呈急剧下降趋势。在过去15年每GB存储成本下降了99.7%，2015年已低至0.03美元。这使得海量的数据分析成为可能。

遵循摩尔定律的计算能力仍然在指数级地上升，使得海量的结构化及非结构化的数据得以分析，并获得更多的洞察。

不断加速的数据化、分析洞察、以及技术的加速更迭也引起了营销方式的变化：更多消费者行为、喜好等数据被收集；碎片化数据被更好地关联，并得以分析营销效率；不断涌现的新触点让品牌与消费者互动；基于人群的精准投放技术不断推陈出新。然而，很多企业没有看到营销的新变化，仍然坚持传统营销的方式与渠道，会逐步丧失营销优势。

把握营销本质拥抱营销新变化

“尽管如此，营销的本质并没有改变，仍然是找对人、说对话、做对事。”俞巍表示，但借助新营销技术，能够更高效地实现营销本质。

目前，上海家化正致力于应用新营销技术，建设新营销的数据闭环，将广域营销与CRM同步与融合。在广域营销的闭环上，以传播和监测为基础，回收数据，分析数据，更精准地定义传播人群，并以此迭代提升。同时，利用家化新建华美家CRM，对消费者行为进行分析，以更精准、更好地定制消费者感兴趣的创意和产品。

收集数据、分析数据、精准投放，这是当下新营销的基础，但如何提高营销效率，上海家化也在不断进行新营销尝试。

例如，家化母婴品牌进行的“找对人”的测试，通过数据精准投放的消费者品牌互动率，与同时用传统热剧更投的对照组相比，提升了4倍

近期家化刚完成的“说对话“的新测试：针对6个人群，进行动态创意。应用技术，根据消费者的反馈快速地进行创意的自动演化、迭代，一个周期以后，动态创意优化的人群点击率比同时进行的传统静态创意的对照组，获得了10%-60%的提升。

俞巍表示，上海家化将秉承“试错”和“风险投资”精神继续尝试各种新营销方式。“试错”，指的是通过小步快走，不断迭代，摸索精准有效的营销方式；“风险投资”，指的是同时推进多个试点项目，并快速抛弃不可行的方向，从而实现高效营销。 在高速变化的环境中，遵循“小步快走”的营销发展路径，是基于上海家化的四个营销假设：

· 每一个消费都与众不同

· 所有的营销资源都有限

· 竞争对手都会积极响应

· 变化会一直持续

因此上海家化将基于快速相应优势，应对持续环境变化，以提高营销效率为准绳，努力做到营销精准、差异化、定制化。

“变化实际上就是机会。拥抱变化，就是拥抱机会。而与国外品牌共同面对这个充满变化的时代，正是中国品牌实现‘弯道超车’的机遇”话音刚落，就赢得了现场观众阵阵掌声。

百年家化，非创新不立。今年是上海家化成立120周年，家化将持续拥抱变化和机会，以"让每个人美丽健康，让每个家庭洁净幸福"为使命，持续打造民族品牌标杆，推动美丽健康事业发展，助力我国建设品牌强国，与全体消费者、与祖国共同奏响华美篇章，实现"华美与共"。