《绝对财富》中有许多创建性的理念,比如说全关系和全关系营销。
全关系,我们可能一时不明白。但一说到关系,我们就很容易想到父母、夫妻、子女,兄弟姊妹、亲戚、朋友,同学、战友,同事,老师、师傅,邻里、乡里等等。关系有血缘、地缘关系,有社会关系,甚至有敌我关系……这都是我们日常生活和工作中天天面对的。
我们每个人,从出生开始,无论你是什么角色,你都会在相应的关系中存在着。你的一言一行、一举一动,也都在和周围的一切发生着关系。
陈玉松先生告诉我们:中国的传统文化,说的就是人与人之间的关系,人与社会的关系,人与自然的关系等。五伦、五常、四维、八德,四书、五经,四库全书,儒释道讲的都是关系。我们看见的,看不见的,我们听说过得,没听说过的,我们的周围,一切的一切无不在关系之列。也就是所有的人事物无不在关系之中。
陈玉松
如果把各种关系看成是一张网,那么我们每个人就在这张超级无穷的大网中生存着。
当今社会,各行各业,想要有所成就,除了有足够的知识、智慧、技能,还需要有良好的人脉关系,去架设你通向成功的网络。但真能让我们受益的人际关系网,是要有幸福和谐的组织构架,安定团结的发展方向才可以。而随着时间的推移、环境的变化,在内因、外因的作用下,加之生活、工作的压力,很难去维护这张愈来愈大的关系网。因为在这张网的各个层面,都没有统一的规范,就像一栋大楼,每个部位都在承载着它的重量,都有它的作用,一旦偏离,就会出问题,甚至让整个大楼轰然倒塌。直白地说,如有人不守规矩,失去道德甚至法律的底线,为了私利在这张网里损人利己、伤害他人,全然不顾及全局的影响,这张人脉之网,很容易崩溃,说眨眼之间毁掉都毫不夸张。
正因为人在关系之中,才能通过关系的反射了解自我,才能看到自我的实践和别人的肯定,才能得到社会的检验以及对自己的考量。人和人之间也需要有既定的团队规则,也有道德、法律、利益的底线。但人们往往忽略了平等、相容、互利和信用,这样就会打破关系的平衡,产生心理关系和心理距离。
我们应该怎么做?怎么样才能举重若轻地处理好所有的关系?《绝对财富》已为我们指明了方向。
陈玉松先生的智慧,在于他所发现的本愿。而全关系,是他在经营珍奥双迪的过程中体悟到的,也是他二十多年,不忘初发心,恪守孝道,孝天下父母,在造福人类健康事业中践行所发现的。先生的母亲说过这样一句话:你要真帮助人,就先做出样子来,然后讲清楚,让大家觉悟。
陈玉松先生的孝心孝行就是全关系的基石,就是珍奥双迪的最中心的原点。在他的旁边的就是父母,即孝的初心,亘古不变的圆心;然后是兄弟姊妹,这和常人无异;再则是亲戚、朋友、邻里、乡里,同事;最后是所有人类。孝、悌、忠、信贯穿其中。陈玉松先生的全关系图把他自己、同事、人类括在一起,直接对着孝悌忠信,这都是与珍奥双迪的管理和目标高度统一的。
在全关系图中,“我”在中间,独占一圈,是全关系的中心点。我可以是全关系中任何一个,全关系不是让我们看的,是让我们去做、去悟、去践行、去证得的。
传统关系讲究人情关系,人情体现的是一种交换行为,“来而不往非礼也”、“礼尚往来”、“礼薄人情重”,“礼”有规范和馈赠的含义,送人情就是送礼,它是中国社会关系的基础。
社会中的方便性决定于你的人情份量或面子,而人情面子关系本身就是一种交换的资源。“脸面”是当下社会对人的心理和行为的最好体现。“面子”,代表因达到社会的认可的成就而获得声望,是属于社会地位的拥有;“脸”则代表一个人在履行道德规范方面是否获得名誉。一个人有面子不能保证一定有脸,反之亦然。
人们把智慧大都用在人事上。关系的平衡,就是当两个以上的个体同时为一个个体发生交换行为时,这两个个体之间会形成一种比照关系,就看谁更慷慨大方,或是和另一个个体的关系更亲近。于是,两个个体之间会产生心理压力。最好的平衡,是大家一样,才不会使另一方难堪,否则,就会产生冲突,甚至对立,或意味着人际关系重新定义。面子就是水平线,线上有,线下无。
想必年长些的都记得那个时代,那年代人民勤奋向上,拾金不昧、夜不闭户,争做无名英雄、劳动模范、先进、突击手,争做助人为乐的雷锋,甘为人民奉献的焦裕禄。人们的关系是如此纯粹,敞亮,相敬如宾!那个时候,损人利己的行为就像是在雪地上的一块煤球,无处藏身。因为那时人民是善良淳朴的,眼睛是雪亮的,一切损害人民,危害国家利益的人都无法生存。
时过境迁,望眼当下,人际关系变化了,一切向钱看!经济利益杠杆无所不在,假冒伪劣,坑蒙拐骗,贪婪无度,豪取巧夺,丧尽天良,比比皆是。就连勤俭清白的普通百姓,也一改老实巴交、温良谦让,卷进了经济利益的争斗和市场竞争的洪流中去了。物欲横流,世风日下,利和义的直面碰撞,公平与私利的痛苦抉择,人性扭曲,世间百态,人际关系直接成为了金钱关系。市场经济的等价交换原则被部分人运用为人际交往,甚至不顾道德底线,连尊严、名誉、地位都当成商品进行交换。而“潜规则”侵蚀着各行各业,个人、企业的发展都以交换关系为核心,擅弄关系、游走人际关系者都成了行家里手、栋梁之才……
君子爱财,但取之要有道。这个道,就是人间正道。我们行这个正道的入手处便是孝道,就是陈玉松先生所言的,孝父母,孝天下父母。
我感谢此刻《绝对财富》的出现,她用一个“孝”字为我们点亮了一盏明灯,让我们在迷茫的关系乱网中发现了全关系!
陈玉松先生说得好,每个人与父母的关系就是所有人类关系的起点。
从母亲十月怀胎起,对我们的慈爱就从未间断。为了报答这份慈爱,我们从懂事开始就知道尽孝。我们与父母的关系正是建立在这种父慈子孝上。
随之我们将这份对父母的孝心延伸到了兄弟姐妹身上,这就是悌。将悌彻底地做好,就能和自己的兄弟姐妹建立紧密的关系。然后等我们到了学校、步入了社会,我们又将孝延伸到了亲戚、朋友、同学、同事、邻居、乡里身上。
我们感激这一份份真挚的关系,并在关系中乐于奉献,于是我们就对他们做到了忠。
我们将孝延伸到整个社会就是信。
从父母到所有人,一层层地将孝落实并延伸。只有将孝悌忠信做到实处,才能够与潜在的顾客建立起最有效的、最牢固的、最紧密的关系。这种关系形成的网络即是全关系营销。
孝道是生命的根本,用孝道把所有的关系都连起来,成为全关系,然后由全关系营销实现绝对财富。
珍奥双迪是在做造福人类健康的伟大事业。陈玉松先生说,让自己和他人得到健康。这就是道德。
珍奥双迪的产品是以孝母亲的要求去研发、生产的,不会掺假、敷衍、缺斤少两,是用孝心、爱心、仁心、实心和恒心做生命科学的高端产品。
把全关系做实了,就为全关系里面的所有人搭建好了平台。因为在所有关系的进行中,没有了怨恨恼怒烦,所以就只有信任、安全和依赖。
以孝道、商道为理体的全关系营销就是信任、分享;以孝道取信天下,通过践行从父母到天下父母,从与自己的兄弟姐妹到与天下兄弟姐妹建立家人般的关系,到利益分享。顺应消费资本理体,实现消费者、消费商、消费利益分享。
消费商即是消费者,又是经营消费的人。消费者的消费行为决定了利润,决定了一切,是消费资本,它改变了生产关系的顺序。而企业也要回馈消费者,一是产品降价,普惠大众;二是消费分享,分享里面的收益。
这是分享经济,是新的经济规律、理体,也是商道。从生产力到生产关系以及相互关系,到消费资本论出现,到消费商、分享经济、合伙人的出现,这些都是不以人的意志为转移的经济规律。这些不是谁发明创造的,而是珍奥双迪人在践行中发现的。
珍奥双迪现在所做的就是一手孝道,一手商道的全关系营销。
其实,做营销就是做人。对自己所做的事,自己先要信,再做出个样子给别人看。看了《绝对财富》,我才知道世上没有什么营销宝典、武功秘笈,只要我们谨记初心,把简单的事重复去做,做成习惯,做成一种性格就对了。当我们把简单的事情做纯熟,发挥到极致,就会有惊人的力量。
全关系其实也很简单,每个人都在其中。
换句话说,你就是全关系。
你可以是一滴水,但到了杯子里,你就是一杯水;到桶里,你就是一桶水;到河里,你就是河水;到了海里,你就是大海水。你在其中存在,但是已经看不见了,不过这已经不重要了,因为我是你,你是他,他又是我……这就是全关系。而用全身心行孝,用全关系营销就能实现绝对财富。赵春寒(赵春寒,媒体人、记者。)
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