泛娱乐时代下，互联网“连接一切”，让内容生产者和粉丝之间的黏性与互动，达到了不间断、无边界的状态，“IP”则成为泛娱乐产业中连接和聚合粉丝情感的核心。随着IP热度的不断升级，大量来自校园的90后95后涌入娱乐市场，如何满足这些年轻人的消费需求、迎合他们的口味喜好，成为所有品牌商和产品竞相追逐的焦点，而校园营销，则是解决此痛点的有效手段。

但纵观国内市场，专注于校园营销与娱乐整合的公司寥寥无几。正是看准这个极具潜力的“校园娱乐蓝海”，一支90后创业团队——如娱得水，凭借庞大的线上线下校园资源阵营，在以网红为切入点的校园泛娱乐细分领域做得风生水起，全面展现了其围绕娱乐营销、网红经纪、IP内容孵化等多领域布局的差异化校园泛娱乐新生态。

立足粉丝经济，布局网红细分市场

经历了被称作“网红元年”的2016年，网友们也切实感受到了关于“网红”的热点新闻从年头一直红到了年尾，人们的网络生活被“网红”包围，“网红”也反过来丰富着人们的网络生活，亦成为品牌宣传和营销的重要渠道。有预估显示，2016年“网红”产业产值接近580亿元，这甚至超过了2015年440亿元的中国电影总票房。这一切，也是粉丝经济所带来的蓬勃景象。

和一些靠“锥子脸”“大长腿”“爆身材”等来博出位的社会化网红不同，“校园网红”犹如网红界一股清流，是难能可贵的一支“正能量”网红群体，她们青春美丽，且知性优雅。校园人才是网红的主力军，校园市场也是网红的主要粉丝市场。但是这些校花校草寻求职业发展时，却面临着“无平台”、“无渠道”、“无包装”的尴尬境地，与此同时，各大品牌商在寻找高价值新人网红合作，也是“对接无门”。正是这样一个双向痛点，让如娱得水以校园网红细分领域定位切入点，立足粉丝经济的时代大趋势，成为一个专业打造高品质校花校草和为各大品牌商输送网红人才的“中国校园造星梦工厂”。

对于“打造网红”，如娱得水有着一套自己的方式方法，其CEO赵鲁阳表示：“校花校草是眼球经济的高流量入口，是品牌与95后加强连接的抓手，符合社会主流价值观，又有显著的商业价值。而且，校园网红相比社会网红有着更高的溢价。”那么，如娱得水要做的就是以商业价值为导向，差异化挖掘网红的个人价值，放弃令大众审美疲劳的“V脸大胸发嗲音”，严格按照高智商、高情商、高颜值作为“三高”标准来筛选，在“校花校草”的选拔中不只注重“颜值”，更看重之外的特殊才艺。

目前，如娱得水签约校园网红近千人，其中有超过300人网红粉丝过10万。在网红直播方面，已经成为花椒、一直播、NEW直播等十余家直播平台的校园战略合作伙伴。

（拍摄电视剧《钟馗捉妖记》的网红演员合影）

激流勇进90后，“资深老手”轻车熟路

面对如娱得水在网红市场里的“大跃进式”扩张，很多人对这支90后团队持质疑态度，因为90后一直是一个被贴以“叛逆不羁”“狂傲自我”“浮躁不稳”等多种标签的年轻群体，不过也正是由于这些性格特征，让他们仍然执着地选择在质疑中登上历史舞台，用自己独有的脑洞和娱乐精神，引领着新一波创业时代浪潮。

作为“弄潮儿”其中的一员，如娱得水也绝不是毫无创业经验的稚嫩新手，创始人兼CEO赵鲁阳是一位成功的连续创业者，在之前已有过2次创业经历，第一次以联合创始人的身份参与创办大学生兼职平台——“职有我”，后被赶集收购；第二次做校园社交&创业咖啡，该项目已经完成pre-A轮融资。联合创始人张子兴也在创业路上摸爬滚打数年，公司其他高管均来自知名互联网企业、4A公司及知名娱乐企业。

“90后“是如娱得水的特点，也构成了如娱得水团队的优势之一，并且让项目运营更加“轻车熟路”。在这个新娱乐消费时代里，90后是主要消费群体，那么不存在任何代沟的同等年龄层“读心式”内容运营，成为如娱得水能够激流勇进的法宝之一。简而言之，只有90后明白90后究竟喜欢什么、需要什么，他们追求稀奇古怪的新奇玩意儿，对颜值有着很高的要求，如娱得水深谙目标群体的心理特征，因此不论是校园网红选拔、网红打造、赛事活动策划执行还是IP孵化，都能够达到直戳内心的营销效果。

得资源者得天下，实力“圈地”国内校园

时代不同、真理永恒：正所谓“得资源者得天下”，如娱得水拥有全国高校覆盖率95%以上、包含3000万以上大学生人群的校园资源，从线下到线上，令其能够有底气有魄力地切入校园网红这个细分市场，在全国校园版图上“跑马圈地”。

在线下，如娱得水凭借500所长期合作院校的招生就业处、团委、后勤等优势资源，打造出了极具性价比的落地服务，适用于线下活动，校企合作，校园推广等业务。目前已成功举办网易有道云笔记、咪咕学堂、京东白条等100+校企合作活动，为统一、加多宝、移动、RIO 鸡尾酒、雪花等数百家知名企业实现校园地推活动。此外，如娱得水还有400余个校园星探、近千所学生会、社团等资源，主要用于校园主播网红招募、线下活动执行、高校活动收集等。

互联网技术的革命带来了很多红利，其中非常重要的一项，就是造就了丰富的线上传播资源。在线上，如娱得水拥有512所高校校园微博资源，庞大使用频次、碎片化使用习惯、学生主动分享所带来的几何级放大能力，可以让营销活动短时间内达到庞大的传播声量。此外，1623个校园贴吧以及1288个校园微信公众号资源，与微博一道构成势不可挡的线上资源壁垒，助力如娱得水强大的线上资源阵营。

“万丈高楼，起于累土”，如娱得水的校园资源，是创始团队前期积累与长期拓展的结果，CEO赵鲁阳早年是做校园地推业务出身，积累了大量的校园线下资源，而其联合创始人和高管的互联网娱乐从业经历，也有力促进了如娱得水的校园资源的过滤与整合。

（如娱得水承办的氧气听书校园脱口秀大赛）

多渠道拓展，一路高歌成绩斐然

成立至今，如娱得水专注垂直领域的同时纵深其他周边衍生领域，以网红经纪为主打业务，开展线上线下整合、赛事运作、品牌推广、影视宣发制作等方面的多渠道发展模式。其中，如娱得水先后成功运作了第六届全球华语广播大赛、香格里拉国际冰酒公主大赛、CCTV&北广大学生创业 PK 大赛、可口可乐校园跑男、大学生荧光跑等全案赛事活动，吸引了众多高校参与，在大学生群体中形成了广泛的舆论效应。

在影视宣发制作方面，有爱奇艺线下明星见面会、电影《钟馗捉妖记》演员招募、《太子妃升职记》庆功宴等影视合作项目。并且如娱得水深耕校园题材的综艺IP孵化，策划制作直播造星综艺节目和符合大学生口味的网剧、网大。据悉，由如娱得水筹备的校园直播造星综艺选秀《Hi，DJ》《Game morning》，游戏互动综艺、密室真人秀《最强生存者》这三档节目均已投入制作，预计于今年内陆续上线。

全面的校园推广渠道和出色的传播效果，如娱得水这张漂亮的“成绩单”促使越来越多的品牌商寻求与其合作：阿里巴巴、京东、中国电信、中国移动、可口可乐、百事、雀巢、一汽大众等众多知名品牌，都选择如娱得水担当其校园营销渠道的服务商，成为品牌校园营销规划中的有力推手。

在不断向前的时代浪潮中，有“惊涛骇浪”，也有“大浪淘沙”，如娱得水用自己的努力和付出，回击了人们对90后的创业偏见，真正获得了“如鱼得水”般的资源优势和运营优势，或许，90后的特征就是如此：对质疑爱理不理，对未来深信不疑。

至2017年底公司将签约网红超过3000人，建成完善的SABC的网红选拔经济机制，推出更多具有艺人素质的超级校园网红。同时，加大线下优势校园资源整合力度，拓张线下校园资源储备，致力为更多企业提供卓越有效的全案赛事活动落地执行。

今年，公司还会着手涉足一些泛娱乐、校园及网红相关产业的上下游早期投资，目前在校园题材的内容IP孵化方面的青春题材网大网剧就已经有两个项目。

预计上半年，如娱得水将会把公司业务扩展至哈尔滨、杭州、成都、长沙、广州等地。同时，整个团队会在几大主线业务发展稳定后，将其拆分为子公司独立运营。