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当共享旅游正成为“旅游+互联网”发展的新动能，当自驾游这种最贴近本真的旅行方式越来越受到亲睐，当体验和感受越来越成为人们旅游的首要目的，东风风光580将SUV引入共享汽车领域，推出一个大胆的营销创意......

共享是未来发展主流

随着经济发展，越来越多的现代人意识到“拥有不如善用”，开始实践一种“减法生活”，从自身“需要”而不是“想要”出发，去寻找生命的真正意义。“共享”是人们对物质主义、过度消费、能源危机等现象进行反思的结果，是一种消费理念的成熟。

图：瑞士小镇

“共享汽车”源于上世纪40年代，瑞士人在组织了“自驾车合作社”，一个人用完车后，便将车钥匙交给下一个人，这在山地国家非常实用。随后，省钱、环保又节能的“汽车共享”在美国、加拿大、英国、德国、荷兰、比利时、丹麦、意大利等陆续开始蓬勃兴起。德国专家乔治·维尔克认为，“汽车共享”将发展成一种日常的用车服务方式，它比传统的租车业务时间更灵活、空间更分散、费用更低廉、使用更环保。

图：2015年及2018年汽车共享出行市场直接需求测算

共享汽车在中国虽尚属新兴领域，但发展迅速，诞生了如滴滴打车这样的服务商。据罗兰贝格报告预测，中国汽车共享出行前景广阔，是中国发展共享经济的最佳切入点，市场容量将有望由660亿元/年增长至3800亿元/年，潜在需求带来的潜在市场容量更有望达到1.8万亿元。据统计，一辆共享的汽车至少可以解决14个人的自驾出行需求，非常适合中国优化路面交通资源配置，在国内许多旅游景区，汽车共享成为一种更受自驾游者亲睐的服务消费。

SUV，城市人的“第二辆车”

对于许多热爱自驾的车主而言，与其劳神费力地开车到旅游景区游玩，不如到了目的地再轻松享受当地汽车租赁服务。在国内旅游地，共享汽车的需求尤为突出，那么，什么车型最适合成为自驾者心中的“第二辆车”呢？

据悉，在国内景区的一些租车行里，SUV是最受欢迎的共享车型，在旅游旺季几乎被抢租一空。结合了越野车和旅行车优势的SUV，车身空间宽敞，离地间隙高，通过性好，底盘设计适合野外复杂地形，乘坐舒适，是具有尚野情怀的自驾人士当之无愧的“第二辆车”首选。

1991年起源于美国的SUV，是越野车和旅行车的结合版。随着1998年SUV进入中国后，连续几年高速增长，其车型已覆盖各个级别汽车市场，几乎占据乘用车市场的半壁江山。据悉，2010年，SUV占国产乘用车的市场份额还不足5%，2016年前三个季度已飙升至34.88%。不少中国本土车企，也因把握住了SUV的市场机遇而迅猛发展，如长城汽车旗下的哈弗H6、广汽旗下的传祺GS4、东风旗下的风光580等，让中国品牌在国际市场令人刮目相看。

风光580营销创意：免费试乘试驾游云南

去年6月风光580上市后，凭借“百名网红直播上市”、国内首创“7年/15万公里”质保服务的营销创意让车主们记住了它的名字。去年11月，单月销售达到15575辆，入围中国品牌SUV销量TOP 10。从8月到11月，风光580连续4个月月销过万，累计销量近7万台。云南试乘试驾活动是东风小康今年伊始推出的又一大胆营销创意，凭借实力和信价比让车友在旅途中建立口碑。

对于汽车营销来说，试乘试驾屡见不鲜，但将试乘试驾融入旅途过程，甚至在旅游目的地建立免费的SUV共享汽车服务，确属风光580的营销创意。

据悉，为让车友感受到SUV的良好乘驾感受，东风小康拟拿出100辆崭新的风光580投入云南丽江古城，给东风车主或准车主作为免费的共享汽车使用，这批风光580将成为穿梭在云南各景点之间的一道风景。

本次活动由东风小康和邂逅时光连锁客栈联合推出，2017年1月18日在丽江古城将举行一场盛大的100辆风光580“接车仪式”，届时百名网红也会到场助兴。

凡入住邂逅时光客栈（旗舰店和相约店）的车主或准车主，只需预先缴纳一定押金，都可以参与免费试乘试驾风光580游云南！不但节省了旅途租车费用，还领略了邂逅时光客栈纳西小院的宁静假期、和自由本真的自驾旅程。邂逅时光是全国连锁的民宿品牌、中国饭店协会客栈民宿委员会理事单位，东风小康在云南众多民宿客栈中选择与邂逅时光达成战略联盟，是期望来云南参与活动的车主和准车主们不论在出游行走、或旅居小住中都能享受完美的度假过程。

云南是一个拥有四季美景、地形相对多变的旅游地，在全国很难找出同质化的地方与之媲美，在这样一个地域建立SUV共享汽车服务，是东风小康经过深入调研后的战略决策。作出这样的大胆决策，一方面显示出东风小康公司对风光580性能的信心，只要车主或准车主来免费驾驶风光580，定就能在云南的愉悦旅途中喜欢这款车，重在感受和口碑；另一方面，也是东风小康对云南旅游业发展的信心，相信该旅游地拥有很好的发展前景，共享旅游的潜力不可限量。

而且，通过多人共享一定汽车资源，减少了每位车主单独开车出游对环境的污染，风光580共享汽车的服务对云南当地自然环境起到了保护作用，对其它旅游景点也是一次不错的借鉴。

TIPS：东风小康本次免费试乘试驾活动还得到丽江老君山景区的大力支持，将为自驾车主提供民族特色表演接待，以及在后续的摄影比赛中提供专用通道和私家景区拍摄等服务。

邂逅时光连锁客栈

丽江/腾冲/泸沽湖/大理/三亚

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