我们都知道做生意，一手交钱，一手交货，对不，如果有一天，你享受服务，获取产品，我却不收你的钱，你是不是要凌乱一下？
哈哈，这就是超预期免费模式的雏形，当然你会问我，免费了，如何赚钱？
你要知道，我们玩的是模式，有免费点，自然有赢利点，你要记住，世界上没有真正大公无私的人，所有的行为背后都有原因推动。同样，我们免费，是因为能赚他更多钱。
好了，我们一起看个故事，来给大家具体讲一下，有血有肉，才吃的过瘾嘛。
案例：
主人公是我去年认识的，姓李的一位农村小伙子，高中毕业以后没事做就到一家大型美发店学美发，这个家伙家里没什么钱，上学时候也总调皮捣蛋，说实话他爸妈都不看好他能做出什么事。
可是，到美容店后这家伙不知道受什么刺激，竟然蜕变了，不但认真用心学习美发技术，不仅技术一流，做到了店里金牌美发师，同时也在学习营销。三年时间里，他把技术和服务做到了一流水平，而且这小子，很会聊天，上学时候就爱围着女生转，在美容店的时间通过平时的聊天积累了一百多个女性粉丝客户，一些客户来了到店宁愿等着也指定让他做。
感觉时机差不多了，这个小伙在店里如日中天的时候突然向老板上交了辞职信，转头独立门户开了一家自己的店。
原来这家伙从去美容店起，心里就有自己的盘算。
开店后，他先给他的上百位粉丝发了短信：说为了能更好更自由的给你们提供更好的服务和体验，我己经成立了自己的工作室，希望你们能来捧场，同时享受更好更优惠的服务！因为这些粉丝客户了解信任他，所以基本都来了。
客户来了之后他又做了第二个动作：告诉她们：第一、感谢你来给我捧场，你今天的所有服务全部免费；第二、如果你能给我介绍十位朋友，你一年内的所有服务全部免费，而且不限次数；第三、凡是你介绍来的朋友，一年内所有的消费全部半价，不限产品不限次数。这个主张推出之后不到一个月客户天天爆满。
紧接者他又做了第三动作：他再次召集了所有的老客户并赠送了几百元的化妆品，并发出了第二个主张，说：今天召集大家来第一呢是感谢大家为我一所做的一切，为你送上一份小小的礼品表示谢意，第二呢，各位也都看到了，我的店客户天天爆满，服务能力已经跟不上了，所以我准备再开二家店来提升服务能力，但是我资金有限，所以我决定用众筹的方式希望各位能参与进来，凡是参与的朋友你可以得到几下三大好处：
1、众筹每份5000元，可多买。每入一份你可以获得5000元本店产品服务，多买多得，可自己使用也可送朋友家人使用。
2、认筹一份你可以获得与50张会员卡，会员卡每张售价100元，卖会员卡收入归你。持会员卡均可在所有门店享受6折优惠！
3、众筹资金二年后返还，并享受店铺分红！
各位，听完有没有感觉？
但是大家不要局限于听一个故事，听完就算了，你要串联自己的生意，超预期免费模式核心是什么？
很多老师他也跟你讲案例，讲故事，照本宣科，你听的时候听得很爽，可是用的时候却用不出来，为什么，因为他们不告诉你核心啊。
超预期免费模式核心是什么？
一：你要有后端啊，前面为什么免费，后面怎么赚钱，这些你要设计啊。设计一套产品线出来。
一、免费的产品是刚需啊，大多数人很想要，对别人要有吸引力啊，否则你送给别人，他也不要啊。
二、跟进，持续跟进。你要在这个跟进的过程中一步步增加信任，升温感情。
三、你要有基数，而且会利用基数。像小李，这100多个粉丝就是他的基数，他利用基数再去传播，一步步扩大基数。
所以，免费模式很牛逼，但是为什么很多老师讲完，你落地不了，这就是很大的一个原因了，你核心不知道啊，不要雾里看花，觉得很爽，学会看本质。