稳得不像实力派,洋河的2016真的那么“不堪”吗?

近日,洋河发布了2016年度报告。报告显示,洋河2016年共实现营业收入171.83亿元,同比增长7.04%,归属上市公司股东净利润58.27亿元,同比增长8.61%。同时发布2017年一季报,报告期内实现营收75.89亿元,同比增长10.90%;归属于上市公司股东的净利润27.43亿元,同比增长11.68%。

但是,在洋河年报公布后竟遭市场砸盘,股价跌停。有网友点评:洋河业绩大幅低于预期,实际季度业绩比报表业绩还差,甚至不如今世缘的实际业绩,一季报才3个月,比16年年报还差一些。真的是这样吗?

按照业内人士的分析,洋河的这份成绩单其实是符合预期的,各项指标均呈现稳增态势。更值得一提的是,这还是在2016年洋河采取强力控货,通过严格实施配额制优化渠道管理、提高市场运营质量情况下取得的,洋河强大的产品力和品牌力可见一斑。可以这样说,在白酒行业整体复苏的情形下,洋河依然保持着领先者姿态,与茅台、五粮液一起稳稳占据白酒第一阵营位置。

省外猛增,全国布局加快

“省内抓稳量,省外抓增量”是洋河2016年基于全国市场的宏观布局。从年报中的分市场表现来看,洋河而省外市场营收表现强劲,同比增长达到22.43%。

近年来洋河加紧省外市场布局,对省外市场进行重新规划,提出“新江苏”战略。以江苏为大本营,积极的省外谋局,打造包括河南、安徽、山东、浙江、上海为省外重点的新江苏市场,凭借其深度分销能力,以及公司产品“绵柔型”口味口感佳、差异化强,品牌知名度广等优势,成为近年洋河持续的增长势能,据相关数据显示,新江苏市场的比重已经达到39%。

洋河的线下渠道网建设之周密、地面部队执行力之强悍,在业内向来有口皆碑,“522极致化”工程的开展更加确立了其地面渠道的王者地位。而就2016年报数据来看,洋河重点打造的“新江苏市场”正爆发出空前的能量,“2016年洋河圈定了393个新江苏市场,未来将是遍地粮仓的景象”,曾有酒业媒体撰文评价。

高端发力,梦之蓝表现强劲

近年,杭州G20峰会、世界互联网大会、中美商会等国际事件的宴会,梦之蓝都是选用酒。除了这些国际性场合,国内的商务宴请上梦之蓝也是主角,小米家宴、京东的年会等也都是用梦之蓝来作为宴会用酒。2016年底,更是选“CCTV国家品牌”,成为中国品牌参与世界竞争的排头兵,而在今年3月份英国知名品牌评估机构Brand Finance发布“2017全球烈酒品牌价值50强”,洋河荣登前三甲,背后驱动正是梦之蓝。

可以说,在高端白酒市场上,梦之蓝非常具有战斗力,品牌力稳步提升,带来强劲的市场表现。2016年增速最大的是梦之蓝,增速达到20%-30%,在经济发达的苏南地区,部分省市甚至达到50%的增速。相关资料显示,2016年中秋前梦之蓝品牌市场火爆,而导致停货,梦之蓝的市场需求量与消费率明显提升,这是梦之蓝供需产生变化的原因之一。市场需求的强势增长,进而是强势的渠道管控能力。可以预言,梦之蓝市场需求缺口已经形成,高端市场大幅提升。

另外,洋河在今年推出梦之蓝手工班,被业内外人士广泛看好。高盛高华证券认为,该新产品填补了梦之蓝M6和M9之间的缺口,体现了洋河增强其在高端市场地位的目标;东吴证券则评价,目前洋河高端产品梦之蓝增长强劲,会带动高端白酒产品升级,千元价位的“梦之蓝手工班”很有发展前景。

持续创新,绵柔健康大升级

洋河近年来一直是市场占有率最高的白酒品牌,之所以被那么多的消费者喜爱,是由背后产品的高质量所支撑的。近年来,洋河围绕“绵满提质”,研发团队持续优化,推进酒体质量稳中有升。优化基酒质量等级体系,推动基酒绵柔品质再提升,主导产品绵柔度提升得到专家与消费者的一致认可。

据资料显示,洋河的“三低工艺”,即低温入池、低温发酵、低温馏酒是绵柔工艺的关键所在。三低工艺成就洋河绵柔白酒小分子物质多、水溶性物质多、醇甜性物质多、健康因子多等四大优势,是口感更舒适、酒体更绵柔的关键所在。

品质提升的另一方面表现在健康工艺提升,洋河聚焦“真健康、能体验”,进一步明晰健康功能因子的形成机理和工艺路径。洋河在2016年申报了三项科技成果,三项科技成果表明,洋河通过科技创新,让洋河酒中含有大量健康因子,含量比传统工艺提高了40倍。

从近几年的市场反馈来看,洋河不管做什么样的产品,都能超出大家的预期,让用户尖叫。市场也给予了有力的回应, 2016年经常有经销商反映洋河产品不够卖。但是为了稳定市场秩序,按既定的规划前进,洋河还是采取了严格的限量控货措施。

“在限量的氛围下,洋河还能取得如此耀眼的成绩,实属难得。”针对洋河的年报,业内人士评价说。